Imagine sair de um faturamento de R$1,5 milhão para R$6 milhões em apenas 12 meses. Parece ousado? Para Ana Lazarotto, esse objetivo está mais próximo do que nunca graças a um elemento-chave: estruturação de time comercial.
Neste artigo, você vai descobrir como uma empresária, ao investir nas pessoas certas, nos processos corretos e em treinamento direcionado, conquistou um aumento de 50% na taxa de conversão e transformou seu modelo de crescimento.
“Estruturar um time comercial de forma eficiente é o primeiro passo para escalar com consistência”.
O desafio por trás da estagnação comercial
No início, Ana já tinha um produto validado e um modelo de negócio com potencial. Mas as vendas pareciam travadas. O faturamento estava estagnado em R$1,5 milhão e os resultados não condiziam com o esforço investido.
Foi nesse contexto que ela percebeu algo crucial: sem um time comercial estruturado, não existe escala.
Principais gargalos identificados:
- Falta de alinhamento entre equipe e cultura da empresa
- Processos de venda inconsistentes e mal definidos
- Baixa conversão em etapas críticas do funil
- Ausência de treinamento e suporte à equipe
A solução estava clara: era preciso reestruturar.
A virada: implementação de um time comercial com método e suporte
A decisão de Ana foi firme: buscar especialistas para orientação e implantar um time comercial de alta performance. Ao entrar para o programa de aceleração da Full Sales System, ela deu o primeiro passo rumo à escalada.
Os pilares da transformação:
1. Recrutamento com fit cultural:
“Não basta contratar bem. É preciso que a equipe compartilhe dos mesmos valores.”
2. Processos claros e replicáveis:
Cada etapa da jornada comercial foi mapeada, com checklists, scripts e indicadores.
3. Treinamento intensivo e suporte:
Investir em desenvolvimento tornou-se prioridade. Ana saiu do papel de apenas mentora e voltou a ser aluna para dominar o processo junto ao time.
4. Integração das equipes de suporte e digital:
A colaboração entre os times eliminou a separação entre off e online, potencializando resultados.
5. Cultura de feedback e melhoria contínua:
Ouvindo o time e ajustando constantemente, os erros se transformaram em oportunidades.
Resultados concretos em pouco tempo
As mudanças não demoraram a trazer frutos:
- Conversão aumentada em 50% após a aplicação de novas técnicas nas calls
- Faturamento saltou de R$1,5M para R$2M nos primeiros meses
- Clareza na gestão e direção para o time
“Hoje, nosso foco é executar com consistência. E com isso, chegar aos R$6 milhões não é mais uma utopia, é uma meta alcançável.”
Treinamento e estrutura são as engrenagens da escalada
Ana descobriu o que separa um time que vende de um time que escala: treinamento constante e processos claros.
Benefícios percebidos pela liderança:
- Time mais confiante e alinhado com os objetivos
- Diminuição de retrabalho e erros operacionais
- Visão clara de metas e indicadores
- Ambiente com foco em performance e melhoria contínua
“Quando você treina o time certo, o crescimento vira consequência.”
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Vídeo: Veja o depoimento completo de Ana Lazarotto
Conclusão: O crescimento não é uma sorte, é uma escolha
Empresas que crescem de forma consistente não contam com a sorte. Elas contam com um time comercial bem treinado, processos bem definidos e execução disciplinada. A história de Ana mostra que, com foco e apoio especializado, é possível transformar desafios em conquistas.
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