Se você é empresário ou líder comercial, sabe desde sempre que confiar apenas em intuição para tomar decisões pode ser arriscado. Sem métricas de vendas, seu processo comercial fica sem direção e além disso dificulta a identificação do que funciona e do que precisa ser ajustado. Cenário típico: sua equipe
A forma como você estrutura sua área comercial determina a escalabilidade do seu negócio. Não se trata apenas de contratar vendedores — mas de orquestrar um sistema com funções, processos, metas e métricas bem definidos. Se a sua empresa quer vender com consistência e crescer com previsibilidade, estruturar a área
No cenário competitivo atual, o sucesso de uma equipe de vendas começa muito antes do fechamento do negócio. No centro dessa engrenagem está o SDR (Sales Development Representative), o profissional responsável por qualificar leads e garantir que apenas as melhores oportunidades avancem no funil de vendas. Neste artigo, exploraremos em
Assumir o protagonismo no próprio negócio é uma decisão que distingue os empresários que apenas sobrevivem daqueles que realmente prosperam. Em um mercado cada vez mais competitivo, ser protagonista significa ter clareza nos objetivos, dominar a psicologia da comunicação e aplicar estratégias inteligentes de precificação e posicionamento. Definindo Objetivos Empresariais