No cenário competitivo atual, o sucesso de uma equipe de vendas começa muito antes do fechamento do negócio. No centro dessa engrenagem está o SDR (Sales Development Representative), o profissional responsável por qualificar leads e garantir que apenas as melhores oportunidades avancem no funil de vendas. Neste artigo, exploraremos em
Imagine administrar uma empresa como quem dirige um carro em alta velocidade, mas com o painel quebrado. Você não sabe sua velocidade, não vê o nível do combustível, nem tem ideia de quando precisa parar ou acelerar. Parece insano, não é? Ainda assim, é exatamente isso que muitas empresas fazem
Imagine a seguinte cena: você está em uma call comercial, pronto para apresentar sua solução, cheio de argumentos e técnicas de fechamento. Mas, antes mesmo de entrar no pitch, o cliente sorri e diz: “Já gostei da forma como você me fez sentir à vontade”. Se você já passou por
Você já imaginou transformar sua expertise em consultoria empresarial em um negócio que fatura R$60 milhões por ano? Sandro San não apenas imaginou, mas realizou esse feito extraordinário. Neste artigo, vamos explorar a trajetória de Sandro San, destacando as estratégias e insights que o levaram a alcançar esse marco impressionante.