Um playbook de vendas é essencial para orientar a equipe comercial em cada etapa do processo, mas, se for complicado e cheio de terminologias técnicas, pode se tornar um obstáculo em vez de uma ferramenta de sucesso. Empresas que criam playbooks confusos acabam prejudicando a produtividade e a capacidade de
Imagine a seguinte cena: você tem um negócio promissor, um produto incrível e um mercado em expansão. Mas, apesar disso, as vendas não decolam como deveriam. O dinheiro entra, mas sai na mesma velocidade, e o crescimento parece um sonho distante. Foi exatamente essa a realidade de Bruno Gomes. Bruno,
A forma como você estrutura sua área comercial determina a escalabilidade do seu negócio. Não se trata apenas de contratar vendedores — mas de orquestrar um sistema com funções, processos, metas e métricas bem definidos. Se a sua empresa quer vender com consistência e crescer com previsibilidade, estruturar a área
No cenário competitivo atual, o sucesso de uma equipe de vendas começa muito antes do fechamento do negócio. No centro dessa engrenagem está o SDR (Sales Development Representative), o profissional responsável por qualificar leads e garantir que apenas as melhores oportunidades avancem no funil de vendas. Neste artigo, exploraremos em
Assumir o protagonismo no próprio negócio é uma decisão que distingue os empresários que apenas sobrevivem daqueles que realmente prosperam. Em um mercado cada vez mais competitivo, ser protagonista significa ter clareza nos objetivos, dominar a psicologia da comunicação e aplicar estratégias inteligentes de precificação e posicionamento. Definindo Objetivos Empresariais