Todo empresário já viveu esse roteiro: o melhor vendedor da equipe pede demissão, muda de cidade ou simplesmente perde a motivação, e o faturamento do mês seguinte despenca. Não é falta de sorte. É a ausência de um processo comercial escalável, capaz de sustentar resultados independentemente de quem está na
Todo gestor comercial já viveu essa cena: o resultado do mês não veio, e a reação natural é chamar o time, cobrar mais esforço e prometer que o próximo mês vai ser diferente. Só que, na maioria das operações B2B, essa cobrança ataca o sintoma errado. Gestão de pessoas em
A dependência do dono é o motivo pelo qual a maioria das empresas brasileiras não sobrevive a duas semanas de férias do fundador. Se o telefone toca, os pedidos param e as decisões emperram assim que você sai da sala, o problema não é o time. É a estrutura que
Descobrir como vender produtos caros é o divisor de águas entre empresas que crescem com lucro e empresas que faturam muito e sobram pouco. Um empresário atendido pela Full Sales System vivia esse dilema: produto excelente, agenda cheia e margem cada vez menor, porque todo fechamento passava por desconto. Quando
Imagine um evento grandioso, onde bilhões de dólares em negócios são fechados diariamente, e o futuro do comércio global é moldado diante dos seus olhos. Esse é o panorama da Feira de Cantão, ou Canton Fair, termômetro econômico da China, onde Yuri Barbosa, CEO da Full Sales System, palestrou e
Em um mercado cada vez mais competitivo, onde cada minuto do seu time de vendas é ouro, há uma verdade inegável: gastar energia com quem não tem real potencial de compra é um luxo que nenhum negócio high ticket pode se dar. Já imaginou o impacto de uma equipe comercial
A fatura vence numa terça-feira e o cliente não paga. O financeiro espera até quinta, manda uma mensagem educada, recebe um “já vou verificar” e o silêncio volta a tomar conta da conversa. Duas semanas depois, ninguém sabe se aquele contrato vai ser pago, renegociado ou virar processo, porque a
O SDR abre a lista de leads da semana e encontra 400 linhas, boa parte com telefone desatualizado, cargo errado ou empresa que já fechou as portas. Ele liga para os primeiros 20 contatos e só consegue falar com 3 pessoas certas. O restante da manhã se perde em ligação
O melhor closer do time manda uma mensagem numa sexta-feira à tarde: “vou seguir outro caminho, já assinei em outro lugar”. Sem aviso prévio emocional, sem reunião marcada, só o comunicado seco de quem já decidiu. O gestor comercial passa o fim de semana revisando o histórico daquela pessoa e