As melhores respostas a objeções da sua operação já foram ditas em alguma ligação gravada que ninguém voltou a ouvir. Um closer encontrou as palavras certas para destravar um “está caro” numa terça à tarde, fechou o contrato e seguiu para a próxima reunião. A resposta ficou guardada num arquivo
A empresa passou dos R$ 5 milhões por ano, o time vende e a carteira cresce. Mesmo assim, o founder segue como a única pessoa que pensa a estratégia comercial. Contratar um diretor CLT parece a saída óbvia, até a conta do primeiro ano chegar. Antes de assinar a carteira,
O decisor que ignora e-mail e deixa a ligação cair costuma responder WhatsApp no mesmo dia. Ele lê no intervalo de uma reunião, no carro parado no semáforo, na fila do café. Por isso saber como vender pelo WhatsApp virou uma habilidade central para quem prospecta no B2B, e é
Era dia 22 e o dono da empresa perguntou, na reunião de segunda, se a meta do mês ia fechar. O gerente comercial abriu uma planilha, o financeiro abriu outra, e o CRM mostrava um terceiro número. Os três valores não batiam. A conversa virou discussão sobre qual fonte estava
Numa segunda-feira qualquer, o diretor comercial de uma distribuidora abriu o e-mail e encontrou um aviso curto do maior cliente da casa: a concorrência havia apresentado uma proposta e a renovação seria discutida em outra mesa. Aquele contrato representava quase um terço do faturamento. Ninguém do time sabia quem tinha
Faltam poucas semanas para o fim do ano e o diretor comercial ainda não sabe quantas contratações vai pedir para janeiro, nem qual meta vai defender na reunião de conselho. O planejamento comercial que deveria ter começado em outubro só ganha forma na correria de dezembro, feito às pressas entre
As melhores respostas a objeções da sua operação já foram ditas em alguma ligação gravada que ninguém voltou a ouvir. Um closer encontrou as palavras certas para destravar um “está caro” numa terça à tarde, fechou o contrato e seguiu para a próxima reunião. A resposta ficou guardada num arquivo
A empresa passou dos R$ 5 milhões por ano, o time vende e a carteira cresce. Mesmo assim, o founder segue como a única pessoa que pensa a estratégia comercial. Contratar um diretor CLT parece a saída óbvia, até a conta do primeiro ano chegar. Antes de assinar a carteira,
O decisor que ignora e-mail e deixa a ligação cair costuma responder WhatsApp no mesmo dia. Ele lê no intervalo de uma reunião, no carro parado no semáforo, na fila do café. Por isso saber como vender pelo WhatsApp virou uma habilidade central para quem prospecta no B2B, e é