Você já se perguntou por que algumas propostas de alto valor parecem “travar” no funil de vendas B2B, mesmo quando você tem certeza de que seu produto é a solução ideal? A verdade é que muitos líderes e equipes comerciais ainda focam excessivamente na apresentação do produto, esquecendo-se da etapa
Imagine um evento grandioso, onde bilhões de dólares em negócios são fechados diariamente, e o futuro do comércio global é moldado diante dos seus olhos. Esse é o panorama da Feira de Cantão, ou Canton Fair, termômetro econômico da China, onde Yuri Barbosa, CEO da Full Sales System, palestrou e
Você sabia que conquistar um novo cliente pode custar até 5 vezes mais do que reter um existente? Essa estatística, muitas vezes ignorada, revela uma mina de ouro inexplorada na maioria das empresas: a base de clientes atual. Muitos empresários e equipes de vendas se veem em uma corrida frenética
No cenário atual de vendas B2B, a prospecção tradicional está perdendo seu brilho. Cold calls e e-mails genéricos já não ressoam com os decisores de alto nível, que buscam conexões autênticas e valor antes mesmo de considerar uma compra. Uma pesquisa da LinkedIn Sales Solutions revela que 76% dos compradores
Imagine a frustração: você e sua equipe trabalharam incansavelmente para fechar uma venda high-ticket. Negociações complexas, objeções superadas, contratos assinados. A expectativa é alta, a celebração é merecida. No entanto, algumas semanas depois, a euforia se transforma em preocupação. O cliente, que prometia ser um defensor da sua marca, está
Você já sentiu que suas reuniões de pipeline, em vez de impulsionar as vendas, se tornaram um peso, um ritual exaustivo que consome tempo valioso sem entregar resultados concretos? Não está sozinho. Uma pesquisa recente da Harvard Business Review revelou que executivos consideram cerca de 71% das reuniões como improdutivas,
A fatura vence numa terça-feira e o cliente não paga. O financeiro espera até quinta, manda uma mensagem educada, recebe um “já vou verificar” e o silêncio volta a tomar conta da conversa. Duas semanas depois, ninguém sabe se aquele contrato vai ser pago, renegociado ou virar processo, porque a
O SDR abre a lista de leads da semana e encontra 400 linhas, boa parte com telefone desatualizado, cargo errado ou empresa que já fechou as portas. Ele liga para os primeiros 20 contatos e só consegue falar com 3 pessoas certas. O restante da manhã se perde em ligação
O melhor closer do time manda uma mensagem numa sexta-feira à tarde: “vou seguir outro caminho, já assinei em outro lugar”. Sem aviso prévio emocional, sem reunião marcada, só o comunicado seco de quem já decidiu. O gestor comercial passa o fim de semana revisando o histórico daquela pessoa e