Você já se sentiu como se sua equipe de vendas estivesse em uma montanha-russa? Um mês com resultados espetaculares, o próximo com quedas inesperadas, gerando ansiedade e incerteza? Essa é a realidade de muitos líderes comerciais B2B, que se veem reféns da sorte, e não da estratégia. A ausência de
Você já sentiu que seu time de vendas está constantemente “apagando incêndios”, perseguindo oportunidades que nunca se concretizam, ou que grande parte do esforço de marketing se perde em leads sem potencial real? Se a resposta é sim, você não está sozinho. No universo das vendas high ticket, onde cada
Você sabia que 80% dos leads de B2B gerados através de mídias sociais vêm do LinkedIn? Esse dado, impressionante por si só, revela a mina de ouro que a plataforma representa para vendas high ticket. No entanto, muitos profissionais e empresas ainda a utilizam como um mero currículo online ou
Imagine dedicar horas preciosas à prospecção manual, enviando e-mails genéricos e realizando chamadas frias que raramente resultam em algo concreto. Este cenário, infelizmente comum no universo das vendas high ticket, é um grande dreno de tempo e recursos, resultando em um funil de vendas estagnado e oportunidades perdidas. Em um
Você já se perguntou por que algumas propostas de alto valor parecem “travar” no funil de vendas B2B, mesmo quando você tem certeza de que seu produto é a solução ideal? A verdade é que muitos líderes e equipes comerciais ainda focam excessivamente na apresentação do produto, esquecendo-se da etapa
Imagine um evento grandioso, onde bilhões de dólares em negócios são fechados diariamente, e o futuro do comércio global é moldado diante dos seus olhos. Esse é o panorama da Feira de Cantão, ou Canton Fair, termômetro econômico da China, onde Yuri Barbosa, CEO da Full Sales System, palestrou e
Automatizar a etapa errada do funil industrializa o erro. Uma empresa monta uma sequência de doze e-mails frios para uma lista de cinco mil contatos que ninguém qualificou. Em duas semanas, o volume de envios bate recorde, as respostas ficam perto de zero e o domínio da empresa começa a
Todo contrato nasce com assinatura e aperto de mãos. É na saída malfeita que a empresa descobre o preço de nunca ter regrado o fim da relação. A rescisão de contrato de prestação de serviços costuma ser tratada como detalhe até o dia em que um cliente importante decide ir
Marketing comemora recorde de leads no mesmo mês em que vendas reclama de agenda vazia. Na reunião de resultados, um time mostra o gráfico subindo e o outro mostra o pipeline parado. Quando cada área mede sucesso com uma régua diferente, a receita fica no meio do caminho. O SLA