O novo comprador B2B exige um novo funil O comprador B2B 5.0 chegou para transformar o jogo. Mais informado, exigente e digital do que nunca, ele não aceita abordagens genéricas ou funis lineares. Se a sua empresa ainda não adaptou a jornada comercial para esse novo perfil, está deixando dinheiro
No universo das vendas complexas, a jornada do lead ao fechamento exige mais do que técnicas tradicionais. Empresas que atuam com tickets elevados enfrentam ciclos de venda mais longos, decisões compartilhadas e resistências mais elaboradas. Para dobrar a conversão nesses contextos, é essencial combinar mapeamento de perfil, abordagem consultiva, personalização
Imagine aumentar o faturamento em 10% com ajustes simples e estratégicos na estrutura comercial. Parece pouco? Para empresas que já faturam alto, como a de Leonardo Zanette, isso representa dezenas — ou até centenas — de milhares de reais a mais no caixa. Neste artigo, você vai entender como o
Tendências de funis de vendas: se você ainda enxerga o funil de vendas como uma sequência linear de etapas fixas, é hora de atualizar seu modelo mental. Em 2025, a jornada do cliente ganhou novas camadas, rotas alternativas e uma urgência invisível: entregar valor imediato e altamente contextualizado. Este artigo
Você está prestes a descobrir o que separa um vendedor comum de um verdadeiro estrategista de vendas de alto valor ou vendas high ticket. Vender produtos acima de R$150 mil não é apenas uma transação — é uma arte. Aqui, cada reunião vale dezenas de milhares de reais, e cada
Toda empresa que deseja escalar suas vendas precisa entender que a construção de um funil de vendas eficaz vai muito além de simples etapas. Trata-se de desenhar uma jornada precisa, replicável e orientada por dados. Funis de alta performance não nascem prontos: são construídos com base em estratégia, integração de
A fatura vence numa terça-feira e o cliente não paga. O financeiro espera até quinta, manda uma mensagem educada, recebe um “já vou verificar” e o silêncio volta a tomar conta da conversa. Duas semanas depois, ninguém sabe se aquele contrato vai ser pago, renegociado ou virar processo, porque a
O SDR abre a lista de leads da semana e encontra 400 linhas, boa parte com telefone desatualizado, cargo errado ou empresa que já fechou as portas. Ele liga para os primeiros 20 contatos e só consegue falar com 3 pessoas certas. O restante da manhã se perde em ligação
O melhor closer do time manda uma mensagem numa sexta-feira à tarde: “vou seguir outro caminho, já assinei em outro lugar”. Sem aviso prévio emocional, sem reunião marcada, só o comunicado seco de quem já decidiu. O gestor comercial passa o fim de semana revisando o histórico daquela pessoa e