O que é um Funil de Vendas? Na jornada de qualquer empresa que busca crescer, vender mais e conquistar autoridade no mercado, existe um elemento central que separa negócios organizados daqueles que vivem no improviso: o funil de vendas. Ao digitar esse termo no Google, você encontra diversas abordagens, mas
Você já parou para pensar no que realmente faz uma franquia crescer de forma exponencial? No universo competitivo das franquias alimentares, onde poucos sobrevivem ao jogo, Renara Ferreira conseguiu um feito impressionante e destacável quando o assunto é crescimento de franquias no Brasil: transformou a Pizza Fit na maior rede
Imagine investir milhares de reais em tráfego, gerar leads qualificados e, ainda assim, ver suas vendas empacadas. O problema não está necessariamente na geração de demanda, mas sim na ausência de um funil de vendas eficiente que guie esses leads até a conversão. Um funil bem estruturado é o motor
Imagine iniciar um projeto de alto valor ou uma operação de vendas high ticket sem um alinhamento claro entre os envolvidos. Os riscos de retrabalho, metas mal definidas e expectativas desalinhadas são altos. Agora imagine uma reunião que, em poucas horas, consegue reunir todas as partes interessadas, definir objetivos, estabelecer
Imagine tentar escalar um prédio sem escadas. Você até pode tentar pular andares, mas vai se cansar rápido e provavelmente cair no meio do caminho. É exatamente isso que acontece quando uma empresa tenta vender sem ter uma estrutura clara de funil de vendas. Esse foi o cenário de uma
Pensando em follow-up de vendas, imagine o seguinte cenário: Um lead agendou a call. Estava interessado, engajado, elogiou a proposta e disse que só precisava conversar com o sócio.A reunião termina. O closer atualiza o CRM, confiante de que aquela venda vai entrar. Só que…Do outro lado, o cliente “some”.
A fatura vence numa terça-feira e o cliente não paga. O financeiro espera até quinta, manda uma mensagem educada, recebe um “já vou verificar” e o silêncio volta a tomar conta da conversa. Duas semanas depois, ninguém sabe se aquele contrato vai ser pago, renegociado ou virar processo, porque a
O SDR abre a lista de leads da semana e encontra 400 linhas, boa parte com telefone desatualizado, cargo errado ou empresa que já fechou as portas. Ele liga para os primeiros 20 contatos e só consegue falar com 3 pessoas certas. O restante da manhã se perde em ligação
O melhor closer do time manda uma mensagem numa sexta-feira à tarde: “vou seguir outro caminho, já assinei em outro lugar”. Sem aviso prévio emocional, sem reunião marcada, só o comunicado seco de quem já decidiu. O gestor comercial passa o fim de semana revisando o histórico daquela pessoa e