Você já ouviu falar em SPIN Selling, mas ainda não sabe como essa metodologia pode transformar seus resultados em vendas? Prepare-se, porque este artigo vai te mostrar como aplicar uma das técnicas mais respeitadas e validadas do mundo para aumentar suas conversões, mesmo em vendas complexas. A origem do SPIN
Você já parou para pensar por que algumas empresas pequenas conseguem competir (e até superar) grandes players do mercado? Em muitos casos, a resposta está em uma sigla simples, mas poderosa: CRM. Enquanto muitos empreendedores ainda acreditam que vender é apenas “atender bem o cliente”, os negócios que realmente crescem
Muita gente se pergunta o que é KPI, e para entender, imagine administrar uma empresa como quem dirige um carro em alta velocidade, mas com o painel quebrado. Você não sabe sua velocidade, não vê o nível do combustível, nem tem ideia de quando precisa parar ou acelerar. Parece insano,
Você já ouviu falar em Rapport? Bem, quando você se prepara para uma call comercial, cheio de técnicas de fechamento e argumentos, algo surpreendente pode acontecer: o cliente sorri e diz, “Já gostei da forma como você me fez sentir à vontade.” Se você já passou por essa experiência, sabe
Você já imaginou transformar sua expertise em consultoria empresarial em um negócio que fatura R$60 milhões por ano? Sandro San não apenas imaginou, mas realizou esse feito extraordinário. Neste artigo, vamos explorar a trajetória de Sandro San, destacando as estratégias e insights que o levaram a alcançar esse marco impressionante.
Você já se questionou como estratégias de negócio se transformam grandes resultados enquanto outras não passam de sonhos? Transformar uma visão em realidade nos negócios exige mais do que vontade. É necessário planejar, agir estrategicamente e ter disciplina. Prepare-se para entender como aplicar essas estratégias de forma eficiente, tornando suas
Faltam poucas semanas para o fim do ano e o diretor comercial ainda não sabe quantas contratações vai pedir para janeiro, nem qual meta vai defender na reunião de conselho. O planejamento comercial que deveria ter começado em outubro só ganha forma na correria de dezembro, feito às pressas entre
A fatura vence numa terça-feira e o cliente não paga. O financeiro espera até quinta, manda uma mensagem educada, recebe um “já vou verificar” e o silêncio volta a tomar conta da conversa. Duas semanas depois, ninguém sabe se aquele contrato vai ser pago, renegociado ou virar processo, porque a
O SDR abre a lista de leads da semana e encontra 400 linhas, boa parte com telefone desatualizado, cargo errado ou empresa que já fechou as portas. Ele liga para os primeiros 20 contatos e só consegue falar com 3 pessoas certas. O restante da manhã se perde em ligação