Duzentos e cinquenta mil reais em dívida. O caixa sangrando, o time comercial sem direção e a sensação de que cada mês era uma luta pela sobrevivência. Essa era a realidade de uma empresa que, menos de um ano depois, cresceu 60% no faturamento sem aumentar o investimento em marketing.
No mundo dos negócios, existe uma linha tênue entre estar ocupado e ser produtivo, entre ter engajamento e ter faturamento. Recentemente, Vinícius de Sá, CEO da Full Sales System, conversou com Davi Braga, um dos maiores fenômenos do empreendedorismo jovem no Brasil, para uma conversa reveladora sobre o que realmente
Existe um momento específico na trajetória de qualquer empresa em crescimento: quando o empresário percebe que o esforço já não é o problema. O problema é a estrutura. Foi exatamente nesse ponto que Celso Wandembruck, à frente do Grupo Dex, decidiu dar um passo diferente. Em vez de contratar mais
Imagine começar um negócio com apenas US$5.000 na poupança, sem sócios, sem investidores e sem nenhuma experiência em moda ou varejo. Agora imagine que, 12 anos depois, você é capa da Forbes como a mais jovem bilionária self-made da história. Parece ficção científica, mas foi exatamente o caminho percorrido por
Imagine ter uma audiência fiel, autoridade reconhecida no mercado e uma mentoria com resultado comprovado. Agora imagine que mesmo com tudo isso, o faturamento não cresce como deveria. Esse era o cenário de Rodrigo Vincenzi, fundador da Nova Legião e uma das maiores referências em marketing orgânico do Brasil, antes
O Brasil é o segundo país do mundo em número de procedimentos estéticos realizados, segundo a International Society of Aesthetic Plastic Surgery (ISAPS). Com mais de 480 mil estabelecimentos de beleza e estética em operação, a concorrência nunca foi tão acirrada. No entanto, a maioria dos profissionais da área enfrenta
O SDR liga para o decisor certo, finalmente consegue a atenção dele por alguns segundos, e trava. As primeiras frases saem decoradas, mas sem direção, e o decisor já está com o dedo perto de desligar antes do trigésimo segundo. Falta ali um pitch de vendas estruturado, pensado para prender
O diretor comercial já decidiu: bater a meta do próximo trimestre depende de um canal de vendas indiretas, porque a capacidade do time interno já bateu no teto. A dúvida chega na primeira reunião de planejamento: como abrir esse canal sem transformar o parceiro em concorrente do próprio time que
O closer fecha mais um contrato e o cliente, satisfeito, comenta de passagem que tem um amigo que precisa do mesmo serviço. A frase passa despercebida, ninguém anota o nome, ninguém retoma o assunto depois. Ali, na mesa de negociação, nasceu e morreu uma indicação que poderia virar o próximo