SDR

Assista Todo O Vídeo A Seguir Antes de Aplicar

Entenda o processo seletivo da Full Sales System para maximizar suas chances de crescimento e contratação.

Sobre a função

Os Sales Development Representative (SDR) são responsáveis por se conectar diretamente com os prospects para agendar uma reunião com os Closers. 

 Quando o SDR se conecta com o prospect, ele faz perguntas, ele ouve, e faz a checagem para saber em qual tipo de solução o prospect melhor se enquadra e passa essas informações para o time de vendas. 

Após a reunião agendada entre o cliente e o closer, o SDR realiza o follow -up para garantir o comparecimento na reunião. 

Os SDR são pagos majoritariamente por cada reunião que se transforma em negócio aqui na empresa, além de bonificações e ajuda de custo mensal.

Responsabilidades

Servir nossos clientes e criar uma ótima primeira impressão de nossa empresa;

Utilize escrita quanto chamada telefônica (telefone, whatsapp, etc.);

Mantenha um controle consistente do pipeline pessoal, não deixando leads e prospects passarem despercebidos;

Registre e anote todas as comunicações com clientes em potencial em nosso CRM;

Manter uma comunicação clara e concisa com os líderes de equipe e membros da equipe de vendas;

Atualizar planilhas de atividades pessoais e projeções de vendas diariamente;

Participe de reuniões de vendas e treinamentos de equipe necessários (via Zoom);

Trabalhar de segunda a sexta, com trabalho limitado em alguns sábados.

Resultados

Todos os leads são contactados o mais breve possível assim que estes disponibilizam o seu interesse;

Todos os leads são contatados e acompanhados de forma consistente e em tempo hábil;

O pipeline pessoal do SDR é ativamente trabalhado e acompanhado;

As informações sobre os clientes em potencial são claramente comunicadas a outros membros da equipe de vendas por meio de comunicação verbal, mensagens e notação adequada;

Os agendamentos de qualidade são definidos com o Gerente de Vendas para fechar nossos produtos selecionados.

KPIS (Indicadores chave de Performance)

% de leads do mkt em agendamentos;

% de valor de vendas por investimento trabalhado;

Conversão de contatos em vendas;

Estar envolvido com outros membros da equipe e líderes, fazendo perguntas e buscando ajuda para o desenvolvimento;

Utilização e implementação de treinamento da empresa para melhorar e aperfeiçoar o conjunto de habilidades mentalidade e biologia do indivíduo dentro e fora do local de trabalho;

O SDR é bem organizado, utilizando o gerenciamento de tempo para obter o máximo de oportunidades possível de um dia de trabalho.

Requisitos

1 ano de experiência em vendas:

Acesso a um computador, internet estável e um local tranquilo para trabalhar durante o dia;

Boas habilidades de comunicação, boa fala ao telefone;

Treinável e aberto a receber críticas construtivas para aumentar o conjunto de habilidades;

Ótima gestão de tempo e habilidades organizacionais;

Capaz de priorizar e otimizar a produtividade;

Preferencialmente familiarizado com CRMs (HubSpot, PipeDrive, Keap etc.).

Conheça as Formações de Closer e SDR da FSS

Conheça as nossas formações profissionalizantes para se desenvolver na sua carreira na área comercial. 

Lembrando, quem investe na sua carreira fica na frente dos olhos de boas empresas. Considere a possibilidade para seu desenvolvimento profissional.

Formação Closer FSS

Mais completa formação de Closers do Brasil. Torne-se um vendedor de alto valor e cobiçado

Formação SDR FSS

Treinamento completo para você atuar e se destacar na área de Pré-vendas seja como SDR, Hunter, Social Seller ou Sales Farmer.

Disclaimer: a aquisição de qualquer treinamento da Full Sales System ou indicado por ela não garante qualquer contratação. A aquisição dos cursos é uma forma de você se desenvolver profissionalmente e assim, por consequência, ter maior destaque nos processos seletivos.  

A aquisição dos treinamentos não garante sua contratação, mas, caso realize os estudos e se certifique, você ganha uma entrevista na fase final com gestor para as vagas em aberto da Full Sales System.

“Uma Estrutura Comercial sólida sustenta essa consistência.” — Jim Collins

SDR