Você sabia que 63% dos executivos de vendas afirmam que seu principal desafio é o gerenciamento e a otimização de seu processo comercial? Em um mercado cada vez mais competitivo, contar apenas com o talento individual de seus vendedores já não é o suficiente. Empresas que operam sem um processo
Imagine uma empresa com um produto sólido, um mercado endereçável enorme e um empresário que trabalha mais de 12 horas por dia, mas que ainda assim não consegue crescer de forma previsível. O problema raramente está no produto. Na maioria dos casos, está na ausência de uma metodologia de vendas
Cerca de 49% das implantações de CRM falham ou não atingem os resultados esperados, segundo pesquisas da Gartner e Forrester Research. No Brasil, onde apenas 35% das empresas B2B consideram seu processo de vendas bem estruturado (Panorama de Vendas, RD Station), esse número ganha um peso ainda maior. Se você
Quantas vezes você, empresário visionário ou closer de elite, já sentiu o fechamento de uma venda high ticket escorregar por entre os dedos ao ouvir a fatídica frase: “Ainda vou pensar”? É um momento de frustração que ecoa em salas de reunião por todo o mundo, um sinal de alerta
Você já se viu preso em uma negociação high ticket que parece não ter fim? Sabe aquele sentimento de frustração quando um “sim” promissor se arrasta por semanas, ou até meses, consumindo recursos e energia valiosos? Você não está sozinho. Em vendas complexas, onde o valor é alto e a
Você já se perguntou por que algumas empresas B2B parecem deslanchar, fechando contratos milionários com facilidade, enquanto outras lutam para manter um crescimento consistente? A chave para esse salto pode estar na sua abordagem ao Funil de Vendas B2B High Ticket. Imagine a frustração de investir tempo e recursos em
O SDR abre a lista de leads da semana e encontra 400 linhas, boa parte com telefone desatualizado, cargo errado ou empresa que já fechou as portas. Ele liga para os primeiros 20 contatos e só consegue falar com 3 pessoas certas. O restante da manhã se perde em ligação
O melhor closer do time manda uma mensagem numa sexta-feira à tarde: “vou seguir outro caminho, já assinei em outro lugar”. Sem aviso prévio emocional, sem reunião marcada, só o comunicado seco de quem já decidiu. O gestor comercial passa o fim de semana revisando o histórico daquela pessoa e
O diretor comercial decide contratar um representante externo para vender numa região que a empresa ainda não alcança, e o RH faz a pergunta certa: esse contrato de representação comercial precisa seguir alguma lei específica, ou basta um contrato de prestação de serviço qualquer? A resposta muda a forma como