Existe uma reunião que separa os times comerciais que crescem de forma previsível daqueles que vivem reféns do improviso. Ela não é a reunião de proposta, nem a negociação final. É a primeira conversa de verdade com o potencial cliente. E é nela que a maioria das vendas é ganha
Você já se perguntou por que alguns profissionais da saúde parecem prosperar financeiramente enquanto outros lutam para manter suas clínicas e consultórios à tona, apesar de sua excelência técnica? A resposta pode não estar apenas na competência médica, mas na capacidade de trazer inovação na saúde e empreender. A medicina
Imagine um cenário onde a burocracia tributária, antes um peso esmagador para as empresas, se transforma em uma fonte inesgotável de recuperação financeira. Um cenário onde bilhões de reais, antes perdidos, retornam aos cofres empresariais, impulsionando crescimento e inovação. Parece ficção científica? Para Guga Ribeiro é a realidade. Com mais
Você já se perguntou por que algumas empresas B2B não apenas sobrevivem, mas prosperam, enquanto outras lutam para encontrar seu lugar ao sol? A resposta muitas vezes reside em uma compreensão profunda do Marketing B2B e na capacidade de transformar estratégias pontuais em uma jornada completa e integrada para o
Em um mercado que muda na velocidade da luz, onde a próxima inovação está sempre virando a esquina e a concorrência nunca dorme, qual é o maior inimigo da sua empresa? A lentidão. Muitos negócios, mesmo os bem-sucedidos, se transformam em “transatlânticos”: gigantes, imponentes, mas quase impossíveis de manobrar rapidamente
Você já se pegou sonhando com aquela ideia brilhante que poderia mudar sua vida, ou a vida de seus clientes, mas sentiu que ela permanecia apenas no campo dos sonhos? Milhões de empreendedores e profissionais de vendas de alto nível têm insights incríveis, mas a lacuna entre uma “boa ideia”
O diretor comercial já decidiu: bater a meta do próximo trimestre depende de um canal de vendas indiretas, porque a capacidade do time interno já bateu no teto. A dúvida chega na primeira reunião de planejamento: como abrir esse canal sem transformar o parceiro em concorrente do próprio time que
O closer fecha mais um contrato e o cliente, satisfeito, comenta de passagem que tem um amigo que precisa do mesmo serviço. A frase passa despercebida, ninguém anota o nome, ninguém retoma o assunto depois. Ali, na mesa de negociação, nasceu e morreu uma indicação que poderia virar o próximo
São nove da manhã e o SDR mais novo do time entra na primeira ligação do dia. Ele decorou os benefícios do produto, mas trava assim que o lead faz uma pergunta fora do previsto. O gestor comercial ouve a call e identifica a causa real: falta um script de