Existe uma reunião que separa os times comerciais que crescem de forma previsível daqueles que vivem reféns do improviso. Ela não é a reunião de proposta, nem a negociação final. É a primeira conversa de verdade com o potencial cliente. E é nela que a maioria das vendas é ganha
Você já se perguntou por que alguns profissionais da saúde parecem prosperar financeiramente enquanto outros lutam para manter suas clínicas e consultórios à tona, apesar de sua excelência técnica? A resposta pode não estar apenas na competência médica, mas na capacidade de trazer inovação na saúde e empreender. A medicina
Imagine um cenário onde a burocracia tributária, antes um peso esmagador para as empresas, se transforma em uma fonte inesgotável de recuperação financeira. Um cenário onde bilhões de reais, antes perdidos, retornam aos cofres empresariais, impulsionando crescimento e inovação. Parece ficção científica? Para Guga Ribeiro é a realidade. Com mais
Você já se perguntou por que algumas empresas B2B não apenas sobrevivem, mas prosperam, enquanto outras lutam para encontrar seu lugar ao sol? A resposta muitas vezes reside em uma compreensão profunda do Marketing B2B e na capacidade de transformar estratégias pontuais em uma jornada completa e integrada para o
Em um mercado que muda na velocidade da luz, onde a próxima inovação está sempre virando a esquina e a concorrência nunca dorme, qual é o maior inimigo da sua empresa? A lentidão. Muitos negócios, mesmo os bem-sucedidos, se transformam em “transatlânticos”: gigantes, imponentes, mas quase impossíveis de manobrar rapidamente
Você já se pegou sonhando com aquela ideia brilhante que poderia mudar sua vida, ou a vida de seus clientes, mas sentiu que ela permanecia apenas no campo dos sonhos? Milhões de empreendedores e profissionais de vendas de alto nível têm insights incríveis, mas a lacuna entre uma “boa ideia”
A fatura vence numa terça-feira e o cliente não paga. O financeiro espera até quinta, manda uma mensagem educada, recebe um “já vou verificar” e o silêncio volta a tomar conta da conversa. Duas semanas depois, ninguém sabe se aquele contrato vai ser pago, renegociado ou virar processo, porque a
O SDR abre a lista de leads da semana e encontra 400 linhas, boa parte com telefone desatualizado, cargo errado ou empresa que já fechou as portas. Ele liga para os primeiros 20 contatos e só consegue falar com 3 pessoas certas. O restante da manhã se perde em ligação
O melhor closer do time manda uma mensagem numa sexta-feira à tarde: “vou seguir outro caminho, já assinei em outro lugar”. Sem aviso prévio emocional, sem reunião marcada, só o comunicado seco de quem já decidiu. O gestor comercial passa o fim de semana revisando o histórico daquela pessoa e