A fatura vence numa terça-feira e o cliente não paga. O financeiro espera até quinta, manda uma mensagem educada, recebe um “já vou verificar” e o silêncio volta a tomar conta da conversa. Duas semanas depois, ninguém sabe se aquele contrato vai ser pago, renegociado ou virar processo, porque a
Você fechou um cliente de R$ 5 mil. Comemorou, registrou no CRM e seguiu para a próxima prospecção. Se esse cenário parece normal, você está perdendo a maior oportunidade de receita da sua empresa. A probabilidade de vender para um cliente existente é de até 70%, enquanto vender para um
Você sai de um evento corporativo com 47 cartões de visita na pasta, a sensação de que fez networking produtivo e a expectativa de que pelo menos dez daquelas conversas vão virar negócios. Duas semanas depois, nenhum deles avançou. Os cartões estão na gaveta, as mensagens no WhatsApp não foram
Qual foi o faturamento do seu negócio no mês passado? E o que fecha no corrente? Se a resposta para essas perguntas depende de abrir uma planilha desatualizada, somar valores espalhados em três ferramentas diferentes ou, pior ainda, perguntar para cada vendedor quanto acha que vai fechar, sua empresa opera
Imagine a seguinte cena: você investe horas planejando, gravando e editando um vídeo para o seu negócio. Acha que o conteúdo está impecável, a mensagem é clara e o produto que você oferece é exatamente o que o seu mercado precisa. Publica o vídeo, espera a explosão de visualizações e
Imagine a cena: sua equipe de vendas acaba de avançar com um prospect estratégico, uma conta que pode mudar o patamar da empresa no trimestre. O contrato é robusto, mas o cliente exige uma condição de pagamento diferenciada e um desconto que foge da política padrão. O vendedor envia um
A fatura vence numa terça-feira e o cliente não paga. O financeiro espera até quinta, manda uma mensagem educada, recebe um “já vou verificar” e o silêncio volta a tomar conta da conversa. Duas semanas depois, ninguém sabe se aquele contrato vai ser pago, renegociado ou virar processo, porque a
O SDR abre a lista de leads da semana e encontra 400 linhas, boa parte com telefone desatualizado, cargo errado ou empresa que já fechou as portas. Ele liga para os primeiros 20 contatos e só consegue falar com 3 pessoas certas. O restante da manhã se perde em ligação
O melhor closer do time manda uma mensagem numa sexta-feira à tarde: “vou seguir outro caminho, já assinei em outro lugar”. Sem aviso prévio emocional, sem reunião marcada, só o comunicado seco de quem já decidiu. O gestor comercial passa o fim de semana revisando o histórico daquela pessoa e