Você fechou um cliente de R$ 5 mil. Comemorou, registrou no CRM e seguiu para a próxima prospecção. Se esse cenário parece normal, você está perdendo a maior oportunidade de receita da sua empresa. A probabilidade de vender para um cliente existente é de até 70%, enquanto vender para um
Você sai de um evento corporativo com 47 cartões de visita na pasta, a sensação de que fez networking produtivo e a expectativa de que pelo menos dez daquelas conversas vão virar negócios. Duas semanas depois, nenhum deles avançou. Os cartões estão na gaveta, as mensagens no WhatsApp não foram
Qual foi o faturamento do seu negócio no mês passado? E o que fecha no corrente? Se a resposta para essas perguntas depende de abrir uma planilha desatualizada, somar valores espalhados em três ferramentas diferentes ou, pior ainda, perguntar para cada vendedor quanto acha que vai fechar, sua empresa opera
Imagine a seguinte cena: você investe horas planejando, gravando e editando um vídeo para o seu negócio. Acha que o conteúdo está impecável, a mensagem é clara e o produto que você oferece é exatamente o que o seu mercado precisa. Publica o vídeo, espera a explosão de visualizações e
Imagine a cena: sua equipe de vendas acaba de avançar com um prospect estratégico, uma conta que pode mudar o patamar da empresa no trimestre. O contrato é robusto, mas o cliente exige uma condição de pagamento diferenciada e um desconto que foge da política padrão. O vendedor envia um
Toda operação comercial que passa de cinco vendedores enfrenta a mesma pergunta silenciosa: quem fica com qual conta. Quando essa divisão acontece no improviso, o territory planning deixa de ser estratégia e vira fonte de conflito, meta injusta e margem corroída sem que ninguém perceba a origem do problema. Diretores
O SDR liga para o decisor certo, finalmente consegue a atenção dele por alguns segundos, e trava. As primeiras frases saem decoradas, mas sem direção, e o decisor já está com o dedo perto de desligar antes do trigésimo segundo. Falta ali um pitch de vendas estruturado, pensado para prender
O diretor comercial já decidiu: bater a meta do próximo trimestre depende de um canal de vendas indiretas, porque a capacidade do time interno já bateu no teto. A dúvida chega na primeira reunião de planejamento: como abrir esse canal sem transformar o parceiro em concorrente do próprio time que
O closer fecha mais um contrato e o cliente, satisfeito, comenta de passagem que tem um amigo que precisa do mesmo serviço. A frase passa despercebida, ninguém anota o nome, ninguém retoma o assunto depois. Ali, na mesa de negociação, nasceu e morreu uma indicação que poderia virar o próximo