Imagine iniciar um projeto de alto valor ou uma operação de vendas high ticket sem um alinhamento claro entre os envolvidos. Os riscos de retrabalho, metas mal definidas e expectativas desalinhadas são altos. Agora imagine uma reunião que, em poucas horas, consegue reunir todas as partes interessadas, definir objetivos, estabelecer
Pensando em follow-up de vendas, imagine o seguinte cenário: Um lead agendou a call. Estava interessado, engajado, elogiou a proposta e disse que só precisava conversar com o sócio.A reunião termina. O closer atualiza o CRM, confiante de que aquela venda vai entrar. Só que…Do outro lado, o cliente “some”.
Imagine tentar fechar uma venda sem saber em que ponto da jornada o seu cliente está. Seria como jogar dardos vendado: um tiro no escuro. É justamente para evitar esse tipo de abordagem ineficiente que o funil de vendas se tornou uma das ferramentas mais essenciais no arsenal de empresas
O que é Role Playing nas vendas? Role Playing, no contexto de vendas, é uma técnica de simulação em que dois ou mais participantes representam situações reais de negociação. Geralmente, um atua como o vendedor e outro como o cliente. O objetivo é praticar abordagens, contornar objeções e treinar argumentação
O que é prospecção outbound e por que ela é tão importante? A prospecção outbound é uma estratégia ativa em que sua empresa vai até o cliente em potencial, em vez de esperar que ele entre em contato com você. Ela é essencial para gerar receita rápida e criar previsibilidade
Em um mercado cada vez mais competitivo e digitalizado, uma profissão ganhou destaque nos últimos anos: o closer de vendas. Mais do que um vendedor, o closer é o profissional responsável por fechar negócios estratégicos, lidando com leads já qualificados e conduzindo-os com maestria até a tomada de decisão. Mas
A fatura vence numa terça-feira e o cliente não paga. O financeiro espera até quinta, manda uma mensagem educada, recebe um “já vou verificar” e o silêncio volta a tomar conta da conversa. Duas semanas depois, ninguém sabe se aquele contrato vai ser pago, renegociado ou virar processo, porque a
O SDR abre a lista de leads da semana e encontra 400 linhas, boa parte com telefone desatualizado, cargo errado ou empresa que já fechou as portas. Ele liga para os primeiros 20 contatos e só consegue falar com 3 pessoas certas. O restante da manhã se perde em ligação
O melhor closer do time manda uma mensagem numa sexta-feira à tarde: “vou seguir outro caminho, já assinei em outro lugar”. Sem aviso prévio emocional, sem reunião marcada, só o comunicado seco de quem já decidiu. O gestor comercial passa o fim de semana revisando o histórico daquela pessoa e