O closer fecha mais um contrato e o cliente, satisfeito, comenta de passagem que tem um amigo que precisa do mesmo serviço. A frase passa despercebida, ninguém anota o nome, ninguém retoma o assunto depois. Ali, na mesa de negociação, nasceu e morreu uma indicação que poderia virar o próximo
São nove da manhã e o SDR mais novo do time entra na primeira ligação do dia. Ele decorou os benefícios do produto, mas trava assim que o lead faz uma pergunta fora do previsto. O gestor comercial ouve a call e identifica a causa real: falta um script de
Todo empresário já viveu esse roteiro: o melhor vendedor da equipe pede demissão, muda de cidade ou simplesmente perde a motivação, e o faturamento do mês seguinte despenca. Não é falta de sorte. É a ausência de um processo comercial escalável, capaz de sustentar resultados independentemente de quem está na
Toda empresa quer um diferencial competitivo. Poucas constroem uma vantagem que realmente resiste ao tempo, à concorrência e à cópia. Você pode ter o melhor produto, o melhor preço e o melhor time. Se tudo isso puder ser replicado por um concorrente com mais capital, sua vantagem é temporária, não
Faltam quatro dias para o fim do mês. A meta está a 40% de distância. O gestor comercial começa a suar frio, os vendedores aceleram sem direção e a tentação de oferecer desconto para qualquer um que respire se torna irresistível. Se essa cena parece familiar, você não está sozinho.
A cada 15 clientes que demonstram interesse real na sua solução, 14 vão embora. Com o dinheiro no bolso deles. Não porque o produto é ruim, não porque o preço está alto, não porque o mercado está desaquecido. Vão embora porque seu funil de vendas tem vazamentos que você não
O diretor comercial já decidiu: bater a meta do próximo trimestre depende de um canal de vendas indiretas, porque a capacidade do time interno já bateu no teto. A dúvida chega na primeira reunião de planejamento: como abrir esse canal sem transformar o parceiro em concorrente do próprio time que
O closer fecha mais um contrato e o cliente, satisfeito, comenta de passagem que tem um amigo que precisa do mesmo serviço. A frase passa despercebida, ninguém anota o nome, ninguém retoma o assunto depois. Ali, na mesa de negociação, nasceu e morreu uma indicação que poderia virar o próximo
São nove da manhã e o SDR mais novo do time entra na primeira ligação do dia. Ele decorou os benefícios do produto, mas trava assim que o lead faz uma pergunta fora do previsto. O gestor comercial ouve a call e identifica a causa real: falta um script de