Como se transforma desconhecidos em clientes em menos de 20 minutos? Para muitos, isso pode parecer impossível. Para Marcos Duda, é rotina. Sua história, contada com autenticidade no podcast da Full Sales System, revela não apenas estratégias comerciais, mas um modelo de mentalidade e ação para quem deseja vencer no
Muita gente tem a mesma dúvida:como atrair bons clientes sem depender exclusivamente de indicação? Durante muito tempo, o crescimento de muitas empresas foi sustentado quase que exclusivamente por esse canal. Embora as indicações sejam poderosas, confiáveis e econômicas, elas também são limitadas, imprevisíveis e difíceis de escalar. A armadilha da
Toda empresa que busca crescer de forma sustentável precisa, em algum momento, encarar uma verdade incômoda: ou você foca na estrutura comercial do seu time com inteligência ou continuará refém de resultados imprevisíveis. Yuri Barbosa, um dos CEOs da Full Sales, sabe o que é isso na pele. Foi estruturando
Em tempos onde a concorrência cresce diariamente e o ciclo de compra se torna cada vez mais sofisticado, apenas ter um time comercial não é mais suficiente. As empresas que lideram seus mercados descobriram um diferencial silencioso, mas imbatível: treinamento comercial de alta performance. Se você busca montar ou evoluir
Você já se perguntou por que algumas empresas conseguem vender mais, fechar negócios mais rápido e escalar em ritmo acelerado enquanto outras patinam com as mesmas estratégias?A resposta muitas vezes está em uma engrenagem quase invisível, mas absolutamente poderosa: o setor de pré-vendas. No mercado high ticket, a pré-vendas não
No competitivo universo das vendas high ticket, fechar uma venda de alto valor não é apenas uma questão de técnica ou sorte: é uma arte fundamentada em persuasão estratégica e inteligência emocional. Os maiores closers entendem que dominar as técnicas de persuasão para vendas é o divisor de águas entre
A fatura vence numa terça-feira e o cliente não paga. O financeiro espera até quinta, manda uma mensagem educada, recebe um “já vou verificar” e o silêncio volta a tomar conta da conversa. Duas semanas depois, ninguém sabe se aquele contrato vai ser pago, renegociado ou virar processo, porque a
O SDR abre a lista de leads da semana e encontra 400 linhas, boa parte com telefone desatualizado, cargo errado ou empresa que já fechou as portas. Ele liga para os primeiros 20 contatos e só consegue falar com 3 pessoas certas. O restante da manhã se perde em ligação
O melhor closer do time manda uma mensagem numa sexta-feira à tarde: “vou seguir outro caminho, já assinei em outro lugar”. Sem aviso prévio emocional, sem reunião marcada, só o comunicado seco de quem já decidiu. O gestor comercial passa o fim de semana revisando o histórico daquela pessoa e