A forma como você estrutura sua área comercial determina a escalabilidade do seu negócio. Não se trata apenas de contratar vendedores — mas de orquestrar um sistema com funções, processos, metas e métricas bem definidos. Se a sua empresa quer vender com consistência e crescer com previsibilidade, estruturar a área
Imagine sair de um faturamento de R$1,5 milhão para R$6 milhões em apenas 12 meses. Parece ousado? Para Ana Lazarotto, esse objetivo está mais próximo do que nunca graças a um elemento-chave: estruturação de time comercial. Neste artigo, você vai descobrir como uma empresária, ao investir nas pessoas certas, nos
Um playbook de vendas é essencial para orientar a equipe comercial em cada etapa do processo, mas, se for complicado e cheio de terminologias técnicas, pode se tornar um obstáculo em vez de uma ferramenta de sucesso. Empresas que criam playbooks confusos acabam prejudicando a produtividade e a capacidade de
O poder do fechamento de vendas bem executado Fechamento de vendas é muito mais do que conseguir um “sim”. Trata-se de conduzir o cliente com segurança e confiança até a tomada de decisão. Quando feito com técnica e empatia, o fechamento se torna natural e previsível, aumentando consideravelmente a taxa
A forma como você estrutura sua área comercial determina a escalabilidade do seu negócio. Não se trata apenas de contratar vendedores — mas de orquestrar um sistema com funções, processos, metas e métricas bem definidos. Se a sua empresa quer vender com consistência e crescer com previsibilidade, estruturar a área
No cenário competitivo atual, o sucesso de uma equipe de vendas começa muito antes do fechamento do negócio. No centro dessa engrenagem está o SDR (Sales Development Representative), o profissional responsável por qualificar leads e garantir que apenas as melhores oportunidades avancem no funil de vendas. Neste artigo, exploraremos em
Assumir o protagonismo no próprio negócio é uma decisão que distingue os empresários que apenas sobrevivem daqueles que realmente prosperam. Em um mercado cada vez mais competitivo, ser protagonista significa ter clareza nos objetivos, dominar a psicologia da comunicação e aplicar estratégias inteligentes de precificação e posicionamento. Definindo Objetivos Empresariais