Faltam quatro dias para o fim do mês. A meta está a 40% de distância. O gestor comercial começa a suar frio, os vendedores aceleram sem direção e a tentação de oferecer desconto para qualquer um que respire se torna irresistível. Se essa cena parece familiar, você não está sozinho.
A cada 15 clientes que demonstram interesse real na sua solução, 14 vão embora. Com o dinheiro no bolso deles. Não porque o produto é ruim, não porque o preço está alto, não porque o mercado está desaquecido. Vão embora porque seu funil de vendas tem vazamentos que você não
Faça o teste agora. Responda com sinceridade: se você sumisse por 30 dias sem avisar, o que aconteceria com o faturamento da sua empresa? Se a resposta envolver pânico, queda de receita, paralisação do time comercial e pilhas de decisões não tomadas esperando seu retorno, você acabou de diagnosticar o
A maioria dos empresários brasileiros não constrói uma empresa. Constrói um emprego para si mesmo, com mais risco e menos férias. Se você não consegue se afastar da operação por 30 dias sem que o faturamento despenque, você não tem uma empresa. Tem uma prisão dourada. A diferença entre um
Você está jogando o jogo onde a cesta vale 1 ou 5 pontos? Essa pergunta, aparentemente simples, define a diferença entre empresas que crescem com sustentabilidade e empresas que trabalham o dobro para lucrar a metade. Muitos empresários acreditam que o sucesso depende apenas de esforço árduo, mas a verdade
O medo de cobrar mais caro paralisa mais empresas do que a concorrência, a crise ou qualquer mudança de mercado. Todo empresário já se fez a pergunta: “se eu aumentar o preço, vou perder clientes?”. E a maioria responde a essa pergunta com um “sim” silencioso que a mantém presa
A fatura vence numa terça-feira e o cliente não paga. O financeiro espera até quinta, manda uma mensagem educada, recebe um “já vou verificar” e o silêncio volta a tomar conta da conversa. Duas semanas depois, ninguém sabe se aquele contrato vai ser pago, renegociado ou virar processo, porque a
O SDR abre a lista de leads da semana e encontra 400 linhas, boa parte com telefone desatualizado, cargo errado ou empresa que já fechou as portas. Ele liga para os primeiros 20 contatos e só consegue falar com 3 pessoas certas. O restante da manhã se perde em ligação
O melhor closer do time manda uma mensagem numa sexta-feira à tarde: “vou seguir outro caminho, já assinei em outro lugar”. Sem aviso prévio emocional, sem reunião marcada, só o comunicado seco de quem já decidiu. O gestor comercial passa o fim de semana revisando o histórico daquela pessoa e