O SDR liga para o decisor certo, finalmente consegue a atenção dele por alguns segundos, e trava. As primeiras frases saem decoradas, mas sem direção, e o decisor já está com o dedo perto de desligar antes do trigésimo segundo. Falta ali um pitch de vendas estruturado, pensado para prender
O diretor comercial já decidiu: bater a meta do próximo trimestre depende de um canal de vendas indiretas, porque a capacidade do time interno já bateu no teto. A dúvida chega na primeira reunião de planejamento: como abrir esse canal sem transformar o parceiro em concorrente do próprio time que
Você tem um produto novo nas mãos. Sabe que ele resolve um problema real, que entrega valor, que pode transformar a operação dos seus clientes. Mas existe um obstáculo que parece intransponível: ninguém quer ser o primeiro a comprar. Sem cases de sucesso, sem depoimentos, sem histórico de resultados, a
Você já perdeu uma venda que parecia ganha? O lead estava quente, o contato demonstrava interesse real, o fit com a solução era evidente… e de repente o negócio travou. Alguém no andar de cima disse “não”. Se isso soa familiar, há uma explicação: vender para C-Level não é uma
Existe uma cena que se repete dentro de empresas que faturam entre R$100 mil e R$500 mil por mês: o dono fecha negócios no sufoco, o time comercial improvisa abordagens, os leads chegam mas somem no meio do funil, e no final do mês ninguém sabe exatamente por que as
Enquanto sua concorrência ainda depende de vendas por indicação e reuniões presenciais sem previsibilidade, empresas que dominam o inside sales estão fechando negócios todos os dias, de qualquer lugar, com times menores e margens maiores. Se você fatura acima de R$ 100 mil por mês e sente que sua operação
O SDR abre a lista de leads da semana e encontra 400 linhas, boa parte com telefone desatualizado, cargo errado ou empresa que já fechou as portas. Ele liga para os primeiros 20 contatos e só consegue falar com 3 pessoas certas. O restante da manhã se perde em ligação
O melhor closer do time manda uma mensagem numa sexta-feira à tarde: “vou seguir outro caminho, já assinei em outro lugar”. Sem aviso prévio emocional, sem reunião marcada, só o comunicado seco de quem já decidiu. O gestor comercial passa o fim de semana revisando o histórico daquela pessoa e
O diretor comercial decide contratar um representante externo para vender numa região que a empresa ainda não alcança, e o RH faz a pergunta certa: esse contrato de representação comercial precisa seguir alguma lei específica, ou basta um contrato de prestação de serviço qualquer? A resposta muda a forma como