Era o terceiro vendedor em oito meses. Mesmo roteiro: onboarding animado, primeiras semanas promissoras, depois o silêncio. Ligações não feitas, deals que não avançavam, reuniões de pipeline que pareciam mais uma sessão de contos de fada. O gestor comercial olhou para a cadeira vazia de novo e se fez a
Contratar uma consultoria comercial ainda é, para muitos empresários, uma decisão cercada de dúvidas. Não pela falta de interesse, mas pela ausência de transparência: quase ninguém no mercado diz, de fato, quanto custa. A resposta mais comum é “depende do escopo”, o que é uma verdade, porém é inútil para
Você já se perguntou por que algumas empresas B2B parecem ter um mapa secreto para o crescimento, enquanto outras se debatem em um mar de incertezas? A resposta, frequentemente, reside na capacidade de transformar dados brutos em decisões estratégicas e lucrativas. Em um mercado cada vez mais competitivo, depender do
Você já se preparou para uma reunião crucial, dedicou tempo e energia, apenas para se deparar com a cadeira vazia do seu prospect? Se a resposta é sim, você não está sozinho. O no-show é um dos fantasmas que assombram as equipes comerciais e minam a produtividade de empresários e
Você já sentiu a frustração de ter um produto ou serviço excepcional, mas ver seu faturamento estagnar? De investir em marketing, gerar leads qualificados, mas no final do mês, a taxa de conversão não corresponde ao seu esforço e potencial? Essa é uma realidade dolorosa para muitos empresários e equipes
Se o faturamento da sua empresa oscila, a causa pode ser a ausência de um funil de vendas bem estruturado. Essa metodologia é essencial para otimizar vendas e converter leads de forma consistente. O funil de vendas mapeia a jornada do cliente, organizando estratégias em etapas claras e mensuráveis. Isso
O SDR abre a lista de leads da semana e encontra 400 linhas, boa parte com telefone desatualizado, cargo errado ou empresa que já fechou as portas. Ele liga para os primeiros 20 contatos e só consegue falar com 3 pessoas certas. O restante da manhã se perde em ligação
O melhor closer do time manda uma mensagem numa sexta-feira à tarde: “vou seguir outro caminho, já assinei em outro lugar”. Sem aviso prévio emocional, sem reunião marcada, só o comunicado seco de quem já decidiu. O gestor comercial passa o fim de semana revisando o histórico daquela pessoa e
O diretor comercial decide contratar um representante externo para vender numa região que a empresa ainda não alcança, e o RH faz a pergunta certa: esse contrato de representação comercial precisa seguir alguma lei específica, ou basta um contrato de prestação de serviço qualquer? A resposta muda a forma como