Existe um momento específico na trajetória de qualquer empresa em crescimento: quando o empresário percebe que o esforço já não é o problema. O problema é a estrutura. Foi exatamente nesse ponto que Celso Wandembruck, à frente do Grupo Dex, decidiu dar um passo diferente. Em vez de contratar mais
Imagine uma empresa com um produto sólido, um mercado endereçável enorme e um empresário que trabalha mais de 12 horas por dia, mas que ainda assim não consegue crescer de forma previsível. O problema raramente está no produto. Na maioria dos casos, está na ausência de uma metodologia de vendas
Tem um mês que você chega no dia 25 com a sensação de que vai bater a meta. No dia 30, faltam R$ 80 mil. Você não entende o que aconteceu. O pipeline parecia cheio. Os vendedores garantiram que os deals iam fechar. E nada. Esse cenário não é azar.
Imagine começar um negócio com apenas US$5.000 na poupança, sem sócios, sem investidores e sem nenhuma experiência em moda ou varejo. Agora imagine que, 12 anos depois, você é capa da Forbes como a mais jovem bilionária self-made da história. Parece ficção científica, mas foi exatamente o caminho percorrido por
Cerca de 49% das implantações de CRM falham ou não atingem os resultados esperados, segundo pesquisas da Gartner e Forrester Research. No Brasil, onde apenas 35% das empresas B2B consideram seu processo de vendas bem estruturado (Panorama de Vendas, RD Station), esse número ganha um peso ainda maior. Se você
Imagine ter uma audiência fiel, autoridade reconhecida no mercado e uma mentoria com resultado comprovado. Agora imagine que mesmo com tudo isso, o faturamento não cresce como deveria. Esse era o cenário de Rodrigo Vincenzi, fundador da Nova Legião e uma das maiores referências em marketing orgânico do Brasil, antes
Automatizar a etapa errada do funil industrializa o erro. Uma empresa monta uma sequência de doze e-mails frios para uma lista de cinco mil contatos que ninguém qualificou. Em duas semanas, o volume de envios bate recorde, as respostas ficam perto de zero e o domínio da empresa começa a
Todo contrato nasce com assinatura e aperto de mãos. É na saída malfeita que a empresa descobre o preço de nunca ter regrado o fim da relação. A rescisão de contrato de prestação de serviços costuma ser tratada como detalhe até o dia em que um cliente importante decide ir
Marketing comemora recorde de leads no mesmo mês em que vendas reclama de agenda vazia. Na reunião de resultados, um time mostra o gráfico subindo e o outro mostra o pipeline parado. Quando cada área mede sucesso com uma régua diferente, a receita fica no meio do caminho. O SLA