Cerca de 49% das implantações de CRM falham ou não atingem os resultados esperados, segundo pesquisas da Gartner e Forrester Research. No Brasil, onde apenas 35% das empresas B2B consideram seu processo de vendas bem estruturado (Panorama de Vendas, RD Station), esse número ganha um peso ainda maior. Se você
Imagine ter uma audiência fiel, autoridade reconhecida no mercado e uma mentoria com resultado comprovado. Agora imagine que mesmo com tudo isso, o faturamento não cresce como deveria. Esse era o cenário de Rodrigo Vincenzi, fundador da Nova Legião e uma das maiores referências em marketing orgânico do Brasil, antes
Você está crescendo, o volume de oportunidades aumentou e a pergunta inevitável surgiu: contratar consultoria de vendas ou vendedor é o próximo passo certo para o seu negócio? Essa dúvida paralisa empresários que faturam entre R$ 100 mil e R$ 500 mil por mês com muito mais frequência do que
Era o terceiro vendedor em oito meses. Mesmo roteiro: onboarding animado, primeiras semanas promissoras, depois o silêncio. Ligações não feitas, deals que não avançavam, reuniões de pipeline que pareciam mais uma sessão de contos de fada. O gestor comercial olhou para a cadeira vazia de novo e se fez a
Imagine que seu time comercial acorda amanhã com uma estratégia tão ousada que os concorrentes param para estudar o que você fez. Não é fantasia: em 2026, empresas que apostaram em estratégias de vendas audaciosas saíram do comum e dobraram, triplicaram e até quintuplicaram seus resultados em questão de semanas.
Contratar uma consultoria comercial ainda é, para muitos empresários, uma decisão cercada de dúvidas. Não pela falta de interesse, mas pela ausência de transparência: quase ninguém no mercado diz, de fato, quanto custa. A resposta mais comum é “depende do escopo”, o que é uma verdade, porém é inútil para
A fatura vence numa terça-feira e o cliente não paga. O financeiro espera até quinta, manda uma mensagem educada, recebe um “já vou verificar” e o silêncio volta a tomar conta da conversa. Duas semanas depois, ninguém sabe se aquele contrato vai ser pago, renegociado ou virar processo, porque a
O SDR abre a lista de leads da semana e encontra 400 linhas, boa parte com telefone desatualizado, cargo errado ou empresa que já fechou as portas. Ele liga para os primeiros 20 contatos e só consegue falar com 3 pessoas certas. O restante da manhã se perde em ligação
O melhor closer do time manda uma mensagem numa sexta-feira à tarde: “vou seguir outro caminho, já assinei em outro lugar”. Sem aviso prévio emocional, sem reunião marcada, só o comunicado seco de quem já decidiu. O gestor comercial passa o fim de semana revisando o histórico daquela pessoa e