Existe um padrão que aparece em quase todo profissional de vendas que para de crescer. Não é falta de técnica. Não é falta de produto. É algo que opera antes de qualquer reunião começar: o estado mental com que esse profissional entra na negociação. Mindset de vendas não é conceito
No mundo dos negócios, existe uma linha tênue entre estar ocupado e ser produtivo, entre ter engajamento e ter faturamento. Recentemente, Vinícius de Sá, CEO da Full Sales System, conversou com Davi Braga, um dos maiores fenômenos do empreendedorismo jovem no Brasil, para uma conversa reveladora sobre o que realmente
Você já sentiu que sua equipe de vendas está perdendo oportunidades cruciais em negócios de maior porte? Aqueles que poderiam transformar o faturamento da sua empresa? Muitos empresários e líderes comerciais se veem diante de um paradoxo: buscam escalabilidade, mas temem que o processo automatize demais e perca a “magia”
Você sabia que 63% dos executivos de vendas afirmam que seu principal desafio é o gerenciamento e a otimização de seu processo comercial? Em um mercado cada vez mais competitivo, contar apenas com o talento individual de seus vendedores já não é o suficiente. Empresas que operam sem um processo
Imagine um piloto de avião que decola sem olhar para os instrumentos do painel. Sem altímetro, sem velocímetro, sem indicador de combustível. Parece absurdo, não é? Mas é exatamente isso que acontece em boa parte dos negócios B2B que faturam bem, mas não crescem como deveriam. Sem os indicadores de
Como movimentações de liderança em grandes empresas revelam oportunidades reais para equipes comerciais Na noite de uma quinta-feira de março, dois dos maiores players do mercado financeiro brasileiro anunciaram simultaneamente uma das trocas de liderança mais comentadas dos últimos anos: Gilson Finkelsztain, CEO da B3, deixará o cargo ao fim
Automatizar a etapa errada do funil industrializa o erro. Uma empresa monta uma sequência de doze e-mails frios para uma lista de cinco mil contatos que ninguém qualificou. Em duas semanas, o volume de envios bate recorde, as respostas ficam perto de zero e o domínio da empresa começa a
Todo contrato nasce com assinatura e aperto de mãos. É na saída malfeita que a empresa descobre o preço de nunca ter regrado o fim da relação. A rescisão de contrato de prestação de serviços costuma ser tratada como detalhe até o dia em que um cliente importante decide ir
Marketing comemora recorde de leads no mesmo mês em que vendas reclama de agenda vazia. Na reunião de resultados, um time mostra o gráfico subindo e o outro mostra o pipeline parado. Quando cada área mede sucesso com uma régua diferente, a receita fica no meio do caminho. O SLA