Imagine um piloto de avião que decola sem olhar para os instrumentos do painel. Sem altímetro, sem velocímetro, sem indicador de combustível. Parece absurdo, não é? Mas é exatamente isso que acontece em boa parte dos negócios B2B que faturam bem, mas não crescem como deveriam. Sem os indicadores de
Como movimentações de liderança em grandes empresas revelam oportunidades reais para equipes comerciais Na noite de uma quinta-feira de março, dois dos maiores players do mercado financeiro brasileiro anunciaram simultaneamente uma das trocas de liderança mais comentadas dos últimos anos: Gilson Finkelsztain, CEO da B3, deixará o cargo ao fim
Existe um momento específico na trajetória de qualquer empresa em crescimento: quando o empresário percebe que o esforço já não é o problema. O problema é a estrutura. Foi exatamente nesse ponto que Celso Wandembruck, à frente do Grupo Dex, decidiu dar um passo diferente. Em vez de contratar mais
Imagine uma empresa com um produto sólido, um mercado endereçável enorme e um empresário que trabalha mais de 12 horas por dia, mas que ainda assim não consegue crescer de forma previsível. O problema raramente está no produto. Na maioria dos casos, está na ausência de uma metodologia de vendas
Tem um mês que você chega no dia 25 com a sensação de que vai bater a meta. No dia 30, faltam R$ 80 mil. Você não entende o que aconteceu. O pipeline parecia cheio. Os vendedores garantiram que os deals iam fechar. E nada. Esse cenário não é azar.
Imagine começar um negócio com apenas US$5.000 na poupança, sem sócios, sem investidores e sem nenhuma experiência em moda ou varejo. Agora imagine que, 12 anos depois, você é capa da Forbes como a mais jovem bilionária self-made da história. Parece ficção científica, mas foi exatamente o caminho percorrido por
A fatura vence numa terça-feira e o cliente não paga. O financeiro espera até quinta, manda uma mensagem educada, recebe um “já vou verificar” e o silêncio volta a tomar conta da conversa. Duas semanas depois, ninguém sabe se aquele contrato vai ser pago, renegociado ou virar processo, porque a
O SDR abre a lista de leads da semana e encontra 400 linhas, boa parte com telefone desatualizado, cargo errado ou empresa que já fechou as portas. Ele liga para os primeiros 20 contatos e só consegue falar com 3 pessoas certas. O restante da manhã se perde em ligação
O melhor closer do time manda uma mensagem numa sexta-feira à tarde: “vou seguir outro caminho, já assinei em outro lugar”. Sem aviso prévio emocional, sem reunião marcada, só o comunicado seco de quem já decidiu. O gestor comercial passa o fim de semana revisando o histórico daquela pessoa e