📍 Full Sales System⏱ Leitura: 8 min📅 Atualizado: Abril 2025 A maioria das empresas B2B perde negócios não por falta de produto bom ou de vendedor capaz, mas por ausência de uma etapa que poucos levam a sério: a pré-vendas. É ela que decide se o closer vai fechar ou
Enquanto sua concorrência ainda depende de vendas por indicação e reuniões presenciais sem previsibilidade, empresas que dominam o inside sales estão fechando negócios todos os dias, de qualquer lugar, com times menores e margens maiores. Se você fatura acima de R$ 100 mil por mês e sente que sua operação
Existe um padrão que aparece em quase todo profissional de vendas que para de crescer. Não é falta de técnica. Não é falta de produto. É algo que opera antes de qualquer reunião começar: o estado mental com que esse profissional entra na negociação. Mindset de vendas não é conceito
No mundo dos negócios, existe uma linha tênue entre estar ocupado e ser produtivo, entre ter engajamento e ter faturamento. Recentemente, Vinícius de Sá, CEO da Full Sales System, conversou com Davi Braga, um dos maiores fenômenos do empreendedorismo jovem no Brasil, para uma conversa reveladora sobre o que realmente
Você já sentiu que sua equipe de vendas está perdendo oportunidades cruciais em negócios de maior porte? Aqueles que poderiam transformar o faturamento da sua empresa? Muitos empresários e líderes comerciais se veem diante de um paradoxo: buscam escalabilidade, mas temem que o processo automatize demais e perca a “magia”
Você sabia que 63% dos executivos de vendas afirmam que seu principal desafio é o gerenciamento e a otimização de seu processo comercial? Em um mercado cada vez mais competitivo, contar apenas com o talento individual de seus vendedores já não é o suficiente. Empresas que operam sem um processo
A fatura vence numa terça-feira e o cliente não paga. O financeiro espera até quinta, manda uma mensagem educada, recebe um “já vou verificar” e o silêncio volta a tomar conta da conversa. Duas semanas depois, ninguém sabe se aquele contrato vai ser pago, renegociado ou virar processo, porque a
O SDR abre a lista de leads da semana e encontra 400 linhas, boa parte com telefone desatualizado, cargo errado ou empresa que já fechou as portas. Ele liga para os primeiros 20 contatos e só consegue falar com 3 pessoas certas. O restante da manhã se perde em ligação
O melhor closer do time manda uma mensagem numa sexta-feira à tarde: “vou seguir outro caminho, já assinei em outro lugar”. Sem aviso prévio emocional, sem reunião marcada, só o comunicado seco de quem já decidiu. O gestor comercial passa o fim de semana revisando o histórico daquela pessoa e