A cada 15 clientes que demonstram interesse real na sua solução, 14 vão embora. Com o dinheiro no bolso deles. Não porque o produto é ruim, não porque o preço está alto, não porque o mercado está desaquecido. Vão embora porque seu funil de vendas tem vazamentos que você não
Faça o teste agora. Responda com sinceridade: se você sumisse por 30 dias sem avisar, o que aconteceria com o faturamento da sua empresa? Se a resposta envolver pânico, queda de receita, paralisação do time comercial e pilhas de decisões não tomadas esperando seu retorno, você acabou de diagnosticar o
A maioria dos empresários brasileiros não constrói uma empresa. Constrói um emprego para si mesmo, com mais risco e menos férias. Se você não consegue se afastar da operação por 30 dias sem que o faturamento despenque, você não tem uma empresa. Tem uma prisão dourada. A diferença entre um
Você está jogando o jogo onde a cesta vale 1 ou 5 pontos? Essa pergunta, aparentemente simples, define a diferença entre empresas que crescem com sustentabilidade e empresas que trabalham o dobro para lucrar a metade. Muitos empresários acreditam que o sucesso depende apenas de esforço árduo, mas a verdade
Você sai de um evento corporativo com 47 cartões de visita na pasta, a sensação de que fez networking produtivo e a expectativa de que pelo menos dez daquelas conversas vão virar negócios. Duas semanas depois, nenhum deles avançou. Os cartões estão na gaveta, as mensagens no WhatsApp não foram
O medo de cobrar mais caro paralisa mais empresas do que a concorrência, a crise ou qualquer mudança de mercado. Todo empresário já se fez a pergunta: “se eu aumentar o preço, vou perder clientes?”. E a maioria responde a essa pergunta com um “sim” silencioso que a mantém presa
Automatizar a etapa errada do funil industrializa o erro. Uma empresa monta uma sequência de doze e-mails frios para uma lista de cinco mil contatos que ninguém qualificou. Em duas semanas, o volume de envios bate recorde, as respostas ficam perto de zero e o domínio da empresa começa a
Todo contrato nasce com assinatura e aperto de mãos. É na saída malfeita que a empresa descobre o preço de nunca ter regrado o fim da relação. A rescisão de contrato de prestação de serviços costuma ser tratada como detalhe até o dia em que um cliente importante decide ir
Marketing comemora recorde de leads no mesmo mês em que vendas reclama de agenda vazia. Na reunião de resultados, um time mostra o gráfico subindo e o outro mostra o pipeline parado. Quando cada área mede sucesso com uma régua diferente, a receita fica no meio do caminho. O SLA