Um closer entrega os melhores números do time por seis meses seguidos. No sétimo, some. Você descobre depois que ele foi trabalhar para o concorrente por uma estrutura de comissão de vendas mais previsível. Não era necessariamente mais dinheiro. Era previsibilidade. Era saber que o esforço extra ia aparecer no
A máquina qualifica. O humano converte. Entenda como equilibrar esse jogo em 2026 sem substituir quem realmente fecha. Em 2026, a IA na pré-venda B2B deixou de ser diferencial para se tornar infraestrutura. Mas a pergunta que mais ouvimos de gestores comerciais não é “devo usar IA no meu processo?”
Existe um tipo de empresário que fatura bem, tem produto bom e mesmo assim assiste a concorrência crescer mais rápido. O produto não é o problema. O processo de vendas B2B é. Mais especificamente, a ausência de um processo estruturado, replicável e orientado por dados — o que faz com
Imagine contratar um vendedor excelente, vê-lo bater metas nos primeiros três meses e, de repente, perceber que ele começa a desacelerar. Reunião de feedback, conversa honesta, e a resposta que você ouve é simples e direta: “Meu comissionamento não faz sentido para mim.” Essa cena acontece todos os dias em
Saber como contornar objeções de vendas é, sem exagero, o que separa empresas que crescem de empresas que estagnam. Imagine seu melhor vendedor, depois de 40 minutos de uma reunião impecável, ouvir: “Está um pouco caro para o momento”. Ele agradece, desliga a chamada e marca como perdido no CRM.
📅 Abril de 2026⏱️ Leitura: 9 min Imagine sentar em frente a um potencial cliente, ouvir pacientemente seus desafios e, no final da conversa, perceber que ele mesmo pediu pela sua solução. Sem pressão. Sem insistência. Apenas perguntas bem formuladas que conduziram o raciocínio dele até o ponto certo. Isso
A fatura vence numa terça-feira e o cliente não paga. O financeiro espera até quinta, manda uma mensagem educada, recebe um “já vou verificar” e o silêncio volta a tomar conta da conversa. Duas semanas depois, ninguém sabe se aquele contrato vai ser pago, renegociado ou virar processo, porque a
O SDR abre a lista de leads da semana e encontra 400 linhas, boa parte com telefone desatualizado, cargo errado ou empresa que já fechou as portas. Ele liga para os primeiros 20 contatos e só consegue falar com 3 pessoas certas. O restante da manhã se perde em ligação
O melhor closer do time manda uma mensagem numa sexta-feira à tarde: “vou seguir outro caminho, já assinei em outro lugar”. Sem aviso prévio emocional, sem reunião marcada, só o comunicado seco de quem já decidiu. O gestor comercial passa o fim de semana revisando o histórico daquela pessoa e