Imagine contratar um vendedor excelente, vê-lo bater metas nos primeiros três meses e, de repente, perceber que ele começa a desacelerar. Reunião de feedback, conversa honesta, e a resposta que você ouve é simples e direta: “Meu comissionamento não faz sentido para mim.” Essa cena acontece todos os dias em
Saber como contornar objeções de vendas é, sem exagero, o que separa empresas que crescem de empresas que estagnam. Imagine seu melhor vendedor, depois de 40 minutos de uma reunião impecável, ouvir: “Está um pouco caro para o momento”. Ele agradece, desliga a chamada e marca como perdido no CRM.
📅 Abril de 2026⏱️ Leitura: 9 min Imagine sentar em frente a um potencial cliente, ouvir pacientemente seus desafios e, no final da conversa, perceber que ele mesmo pediu pela sua solução. Sem pressão. Sem insistência. Apenas perguntas bem formuladas que conduziram o raciocínio dele até o ponto certo. Isso
Atualizado em 2026 · 8 min de leitura Existe uma diferença clara entre o vendedor que manda 50 mensagens genéricas por dia no LinkedIn e aquele que fecha negócios sem nem precisar fazer cold call. Essa diferença tem nome: social selling no LinkedIn. Em mercados B2B onde o ciclo de vendas
📅 Abril de 2026⏱ Leitura: 9 min A prospecção outbound B2B ainda divide opiniões dentro dos times comerciais. Há quem diga que o inbound acabou com a necessidade de ir ativamente atrás de clientes. Há quem defenda que ligação fria é coisa do passado. Na prática, o que os dados
📅 Publicado em: 23 de abril de 2026⏱ Leitura: ~8 min Imagine contratar um novo vendedor hoje. Em quanto tempo ele estaria fechando negócios com consistência? Se a resposta for “depende da sorte” ou “três a quatro meses”, você ainda não tem um playbook de vendas funcionando no seu processo comercial. Times
A fatura vence numa terça-feira e o cliente não paga. O financeiro espera até quinta, manda uma mensagem educada, recebe um “já vou verificar” e o silêncio volta a tomar conta da conversa. Duas semanas depois, ninguém sabe se aquele contrato vai ser pago, renegociado ou virar processo, porque a
O SDR abre a lista de leads da semana e encontra 400 linhas, boa parte com telefone desatualizado, cargo errado ou empresa que já fechou as portas. Ele liga para os primeiros 20 contatos e só consegue falar com 3 pessoas certas. O restante da manhã se perde em ligação
O melhor closer do time manda uma mensagem numa sexta-feira à tarde: “vou seguir outro caminho, já assinei em outro lugar”. Sem aviso prévio emocional, sem reunião marcada, só o comunicado seco de quem já decidiu. O gestor comercial passa o fim de semana revisando o histórico daquela pessoa e